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The E-myth Revisited de Michael E. Gerber

The E-myth Revisited

Sébastien Fouqueteau | 24-05-2012

Dans son livre The E-myth Revisited, Michael E. Gerber définit trois rôles possibles pour le fondateur d’une entreprise : l’entrepreneur, le manager et le technicien. Le rôle choisi lors de la création déterminera ensuite la réussite de l’entreprise.

L’entrepreneur, le manager et le technicien sont dans un bateau…

  • l’entrepreneur définit la stratégie de l’entreprise
  • le manager gère les ressources humaines de l’entreprise
  • le technicien exécute le travail nécessaire au bon fonctionnement de l’entreprise

A la naissance de l’entreprise, le rôle du technicien est souvent prépondérant (il fait tout lui-même) mais, très vite, le fondateur doit apprendre à délester les tâches d’exécution pour devenir manager (en recrutant des techniciens) puis entrepreneur (en recrutant des managers). « If the business depends on you, you don’t have a business, you have a job !« .

Quelle entreprise voulez-vous créer ?

La route de la création d’entreprise est souvent longue et tumultueuse. C’est pourquoi Michael E. Gerber pose la question suivante : quelle entreprise voulez-vous créer ? Afin de répondre à cette question, il propose également une méthode en sept points :

  • Définissez vos objectifs de vie
    (Ce que Timothy Ferris appelle également les chronorêves, cf. La semaine de 4 heures)
  • Définissez vos objectifs pour votre entreprise
    (Combien d’argent voulez-vous gagner ? Dans quel secteur ? Sur quels territoires ? Par quels canaux de vente ? Quand votre prototype sera-t-il prêt ?…)
  • Définissez l’organigramme de votre entreprise
    (Qui sera le PDG ? Le directeur du marketing ? Le directeur des opérations ? Le directeur des finances ?…)
  • Définissez un système de management
    (Quelles seront les procédures pour connaître et servir les clients ?)
  • Définissez un système de valeur humaine
    (Quelles seront les procédures pour recruter et gérer le personnel ?)
  • Définissez votre stratégie marketing
    (Que veut mon client ? Comment puis-je mieux le connaître pour encore mieux le servir ?)
  • Définissez votre système
    (Comment automatiser et mesurer mon activité ?)

Conclusion

Pour Michael E. Gerber, réussir une entreprise dépend du rôle pris par le fondateur lors de la création : s’il choisit le rôle d’entrepreneur, il construira alors une entreprise comme un système indépendant de lui, tout en restant fidèle à ses valeurs et à ses objectifs de vie. Car comme le précise l’auteur dans son introduction, pas la peine d’avoir le talent d’un pilote de Formule 1 ou l’intelligence d’un Einstein pour réussir une entreprise : vous avez simplement besoin de savoir quoi faire. Et donc de devenir entrepreneur.

Découvrez un extrait du livre :

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Sébastien Fouqueteau

CEO & fondateur de MixCity Interactive. Je travaille dans le secteur du marketing digital depuis plus de 15 ans.

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